[摘要] “你看房，我送返乡机票”、“3888元/㎡起，返乡置业首选”、“深圳再大也不如在钦州有个家”……抓住春节返乡的购房族，挖掘他们的购买力，成为眼下北部湾房企促销的新亮点。
为了抢夺这稍纵即逝的销售良机，各家房企纷纷抛出针对返乡置业者的优惠。业内人士指出，对返乡族而言，趁着优惠购房，也需要一双火眼金睛，避免掉进赠送面积货不对版、优惠玩文字游戏等陷阱
1 现象
进入2月份以来，北部湾各地楼市不约而同主打返乡置业牌，竞争激烈可以说到达了白热化的程度。为吸引稍纵即逝的销售节点，房企纷纷打出针对性明显的广告语，卖力吆喝。
位于钦州河东新区的主打园林大户型的一家楼盘，2月1日推出其楼王6号楼的60套房源。销售人员介绍，实际上这栋楼在11月份就可以推向市场，但为了掐准销售时机，特意缓了一缓。实际上，不少房企之前一直“按房不动”，原因就是静候返乡置业高峰。北海南珠大道一家楼盘，针对返乡族，还推出看房可报销200元回家车票费，如夫妻双方都是返乡族，交付4000元意向金，可高享受4万元的购房优惠。
家住灵山久隆镇的郭敏华夫妇说，他在佛山经营一家水电器材店，每年春节前后一个月时间会回钦州居住，两年前把老家的房子重建后，一直想在钦州市区买房。南国早报记者走访了解到，像这类“置业不入住”的返乡族不在少数。不少返乡族认为，虽身在南宁、柳州、广东等地务工，但基本不会在当地购房，回到北部湾老家购房才是置业。
2 内因
房企节前加速去库存
从2013年底以来，钦州的房价基本维持在3800元/平方米左右。作为热门旅游城市的北海，房价也保持在5500元/平方米左右，与区内的南宁、柳州以及吸收大量务工人员的广东相比，性价比较高，因此稳定的房价也成为游子们返乡置业的主要“诱惑”。但另一方面，近年来北部湾居高不下的待售房源，也使得房企铆足力气拼杀返乡族的市场。
“我们的楼盘是去年10月首推，到12月底完成58余套，成绩还不错，但在春节前还有32套的任务，压力很大。”钦州兴桂路某楼盘销售总监丁凡超坦言，目前在钦州拿地一般都在每亩160万元以上（每平方米大约为2400元左右），以目前3800元的均价来说，具备不错的增值空间。但因为库存太大，因此房子销售进度一直不理想。
不少受访房企均表示，近年来建筑以及人工成本不断提高，再加上各项税费以及银行贷款利率，房子如不能及时销售出去得到回款，那么房企资金链有可能断掉，后果相当严重。外出打工的人士一般都有积蓄，加之置业意愿强，因此房企都很注重这个群体。
3 提醒
冲着优惠购房需谨慎
一方面是优惠的价格，一方面是短时间内就要做决定，这让北海网友“松suN”犹豫不决。身为返乡族的他近期在北海海城区看上一套房子，价格比同地段房子少了500元/平方米。但开发商告诉他，公司对一次性付款的购房人提供优惠，房子交房日期为2016年2月，目前次需交纳总房款10%的意向金，然后分四个阶段支付房款。事后他查到，这一批房源尚未取得预售许可证，收取房费和意向金都属于违规行为。
业内人士指出，如遇到心仪的房子计划出手的，返乡族还需查看“五证齐全”再下单。“五证”包括：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》以及《商品房销售（预售）许可证》。特别是《商品房销售（预售）许可证》，如没有查看情况就出手，有可能造成“房财两空”。
记者走访还了解到，不少返乡购房者在家乡时间有限，因此看房时容易“囫囵吞枣”。例如在参看房型时，只看到按比例制作的样板房，而忽视了到实际房型查看。房产业内人士孙秋连介绍，不少房产纠纷就是购房者反映货不对板，认为交房时的实际户型比原来看到的要小得多。实际上，不少开发商在修建样板房时，往往会人为加大面积，110平方米的房子可能做到120平方米以上，购房者很难看得出来。
（南国早报记者唐建富 文/图）
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