[摘要] 只有让房地产企业真正看清形势、及时调整营销策略，从“抬价”转向“走量”，老百姓才会买账，真心实意愿意买房子。明智的商战策略应当是“争当第一个降价者”。
只有让房地产企业真正看清形势、及时调整营销策略，从“抬价”转向“走量”，老百姓才会买账，真心实意愿意买房子。明智的商战策略应当是“争当个降价者”。
这两天，中央经济工作会议提出的“房地产去库存”，受到社会广泛关注。作为“五大战术”之一的政策，鼓励降价、取消限购、买房出租、消化库存的明确指向，是不是可以解读为又一轮救市？既然让市场起决定性作用，这种种政策导向算不算政府插手？开发商到底会不会买账，老百姓又能不能从中获得真实惠？
回答这些问题，离不开对行业基本面实事求是的分析与判断，决不能简单、机械地理解。首先要澄清，这次政策的基本导向是“鼓励”而非“激励”，重在“引导”二字，绝不会重蹈猛药救市的覆辙。而政策的传导机制重点在于对开发商预期的引导，只有让房地产企业真正看清形势、及时调整营销策略，从“抬价”转向“走量”，老百姓才会买账，真心实意愿意买房子。
具体来说，从供给面来看，当前房地产去库存周期高达23个月，不少二三线城市陷入“买房难-资金紧-再借再盖”的恶性循环中。从需求面来看，“北上广深”一房难求短期内不会有大改观，中小城市市民的观望氛围浓厚，而广大待进城安家的农民工，则有着不小的需求动能。因此，总体上的判断应当是：供给过大、需求不小，供需若要有机对接上，需要宏观政策妥善引导微观主体的买卖行为。
一方面，宏观调控的文章已经做得比较足了，下一步就要看各个地区怎么落实。比如，限购政策除了极个别的特大城市，中央已经命令退出，来不得半点折扣。再比如，银行信贷对购房者的支撑，目前来看各家的诚意都还比较实在，下一步就看如何疏导资金流向，降低交易费用。另外，购房所需的税费环节，还存在不小的减压空间，有待政策进一步明晰，可总的方向已无太大疑虑。
另一方面，各类房地产企业目前确实没有更好的选择，务实、降价、“加速走量”应当是理性抉择。每当楼市低迷时，房企大的压力便来自资金链断裂的风险，如果能顺应大势，加快手头库存房源的变现，渡过难关、寻求更广阔的发展空间将成为可能。但是，倘若仍抱有幻想，甚至干出当初“捂盘惜售”的荒唐事，后果恐怕不堪设想，到时候再想到断崖式降价，谁又会买账？
在商言商，乃是企业之所以为企业的根本。房地产企业追求利润无可厚非，可以“计利当计天下利”，要看到那多达1亿的进城人口，能够撬动的住房空间与利润非常可期。因此，明智的商战策略应当是“争当个降价者”。迅速清盘销售、资金回流，将会振奋整个市场的信心，激励起后期更为磅礴的购买力。彼时，才有良性市场竞争中的房企与百姓、银行、上下游产业的多方共赢。
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